Unsere Dienstleistungen

Unter Active Sourcing versteht man die Kontaktaufnahme zu interessanten Kandidatinnen und Kandidaten unter Zuhilfenahme von Social Media, Datenbanken und Foren. Dies geschieht schriftlich und ist daher deutlich unpersönlicher als die klassische Direktansprache, bei der die Berater einen Erstkontakt per Telefon herstellen. Da diese Rekrutierungsmethode aber wesentlich weniger aufwendig ist als die telefonische Direktansprache und daher auch von manchen als „Headhunting light“ bezeichnet wird, ist sie auch mit deutlich geringeren Kosten verbunden.

Wir bieten unseren Kunden die Möglichkeit, diese Dienstleistung separat zu beauftragen und damit im Erfolgsfall deutlich günstiger zu rekrutieren. Sollten sich mittels dieser Methodik keine geeigneten und interessierten Kandidatinnen und Kandidaten finden, kann der Auftrag kostenneutral um den Baustein der  telefonischen Direktansprache erweitert werden (das Honorar wird voll angerechnet, sodass nie mehr bezahlt wird, als bei sofortiger Beauftragung einer vollständigen Direktsuche). Nach vier bis sechs Wochen werden unsere Berater gemeinsam mit dem Kunden erörtern, ob eine solche Erweiterung gewünscht und erfolgversprechend ist.

Die (telefonische) Direktansprache ist nach wie vor die Hauptdienstleistung (neben der anschließenden Bewerbervorauswahl) der Personalberatung. Anders als die rein passive Anzeigenschaltung und das schriftliche, eher unpersönliche Active Sourcing, wird der Personalberater hier mit denjenigen Personen, die besonders geeignet erscheinen direkt sprechen. In einem ersten Schritt geschieht dies telefonisch und später, wenn das Interesse beidseitig vorhanden ist auch in einem persönlichen Interview. Durch die Interaktion des Gespräches lässt sich viel leichter auf etwaige Wünsche oder auch Einwände eingehen und auftretende Rückfragen können direkt beantwortet werden.

Dies setzt voraus, dass schon die motivierende Erstansprache von erfahrenen Beraterinnen oder Beratern durchgeführt wird, die mit den hochspezialisierten Fach- und Führungskräften in Sprachgebrauch und Auftreten auf einer Ebene sind und Rückfragen sofort beantworten können. Viel zu häufig ist dies bei Personalberatungen leider nicht der Fall. Bei Arztkollegen sind erfahrene Beraterinnen und Berater von der motivierenden telefonischen Erstansprache bis zur Vollendung der Probezeit die Ansprechpartner auch und gerade für Kandidatinnen und Kandidaten. In einem immer enger werdenden Kandidatenmarkt kommt nämlich gerade der motivierenden Erstansprache eine Schlüsselrolle zu, um überhaupt eine ausreichende Zahl geeigneter Kandidatinnen und Kandidaten für häufig schwer zu besetzende Positionen zu interessieren. Gerade Ärzte, aber auch Fach- und Führungskräfte aus anderen Bereichen, machen sich den Aufwand einer Bewerbung nur, wenn eine möglichst hohe Passgenauigkeit zu ihren eigenen Wünschen und Vorstellungen besteht und zwar sowohl was das Stellenangebot als auch das werbende Unternehmen angeht.

Damit bleibt die (telefonische) Direktansprache das entscheidende Mittel, um erfolgreich geeignete Personen zu gewinnen und macht den Unterschied zur immer häufiger vorkommenden Verlagerung auf das reine Active Sourcing.

Wir konzipieren und layouten Ihre Stellenanzeigen individuell und passgenau.

Hierbei heben wir uns von anderen ab, da wir die Vorstellungen und Bedürfnisse der gewünschten Zielgruppe (beispielsweise Apotheker oder Ärzte) in den Mittelpunkt stellen und die Anzeigen konsequent daran ausrichten. Letztlich geht es darum, Bewerber zu gewinnen (auch emotional) und nicht nur um die Aufzählung der Fakten.

Nach Schaltung übernehmen wir die gesamte Bearbeitung (Bewerberkorrespondenz, telefonische Beantwortung von Rückfragen, Absagen) und führen je nach Wunsch telefonische oder persönliche Bewerberinterviews.